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        成功客戶案例-陜西大明普威廚具
        首頁 新聞資訊 專家答疑 汽修行業怎么做短視頻直播獲客?這家企業通過直播加盟收款3700多萬!

        汽修行業怎么做短視頻直播獲客?這家企業通過直播加盟收款3700多萬!

        文章出處:牛商股份作者:牛商網發表時間:2022-05-27 16:44:41
        近期疫情,讓無數企業陷入經營困境,可是,也有人在困境中逆行,走出了企業逆勢增長之路!最近和牛商股份客戶鉅軒微修王總溝通了近期經營情況,盡管被疫情困在上海,鉅軒微修王總卻從今年3月20號開播,50天里,通過43場直播,招商 252家加盟店!收款3700多萬!
        近期疫情,讓無數企業陷入經營困境,可是,也有人在困境中逆行,走出了企業逆勢增長之路!

        最近和牛商股份客戶鉅軒微修王總溝通了近期經營情況,盡管被疫情困在上海,鉅軒微修王總卻從今年3月20號開播,50天里,通過43場直播,招商 252家加盟店!收款3700多萬!

        汽修行業怎么做短視頻直播獲客


        鉅軒微修是如何做到的?有什么成功邏輯嗎?今天牛商股份和大家分享下鉅軒微修的成功之路!

        1、電視購物一姐轉行

        用互聯網改造傳統汽修行業

        鉅軒微修王海霞王總曾是電視購物一姐,2008年,王總在上海浦東開了第一個汽車美容店,2011年開始布局全車渠道,2013年,創立鉅軒微修品牌,2014通過在牛商股份的學習,開始用互聯網思維重新改造傳統汽修行業。

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        通過系統地學習,王總認識到,想要做推廣,首先要聚焦,有哪些項目是瞄準了基礎剛性需求的項目,同時,又有唯一性,而且還是行業第一的,這樣,才能打好推廣的基礎。

        鉅軒原來定位做汽車微修,微修中的項目有補漆、漆面小剮小蹭、輪轂小刮小蹭的修復和翻新、車燈的小剮小蹭的翻新、包括內飾件的翻新等眾多項目,哪個是剛需,唯一的呢?

        其一,放眼整個市場上,汽車壞一點點就要整面噴,為何不推出一個技術,叫點噴,可以壞多大,補多大呢?這樣就盡可能地幫客戶保留更多的原廠漆。

        第二,傳統的噴漆需要2-3天,鉅軒點噴精修只要2個小時就可以交車,而且可以質保5年的時間,為了確保唯一性,鉅軒還將項目申請了發明專利。

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        就這樣,鉅軒微修聚集在微創點噴精修,漆面的修復。同時確保既是第一,又是唯一, 2019年確定“小剮小蹭找鉅軒”的定位,2019年年底開始裝修,2020年開始運營,正式進入高端市場。

        踐行學無止境的王總,2020年又繼續跟著牛商股份開始學習短視頻營銷,2021年通過短視頻,在上海曝光量達到了1400萬,粉絲量達12萬,1.6萬人收藏鉅軒人車生活館,單店一年做了630萬業績!

        接下來,鉅軒把這套模式形成了自己的方法論,進行了全國的招商加盟,現在全國的藍V賬號達到了400個,全網粉絲超百萬,每個門店都變成了當地的網紅門店,集團年度營收成功破億!

        2、復制月銷百萬標桿店

        用抖音開啟加盟騰飛之路

        你絕對想象不到,50天用43場直播,招商了252家加盟店的鉅軒,在這之前沒有做過直播!

        近期,因為疫情,在上海大家都被封在家,王總就找了個手機支架,準備完畢,3月20號開始做直播,沒想到,做直播第1天就成交了21個,加盟費每家15萬!

        汽修行業怎么做短視頻直播獲客


        接下來50天內,鉅軒共做了43場直播,招商了252家加盟店!全國各地的客戶都有,今天還加盟了個西藏拉薩的,還有個客戶一次加盟了四川3個市!

        為什么鉅軒直播加盟如此順利?

        首先,我們在直播間分享了鉅軒標桿店的玩法:分享鉅軒通過2個烤漆房,6個工位,9個師傅,4個銷售,一年如何做到630萬的!這是實打實的業績,分享完之后,很多人都愿意加盟啦!

        其次,我們交給客戶的不只是品牌授權、技術培訓等,王總分享道,我們還會教給加盟客戶如何用短視頻來引流,我們已有一套成熟的方法論。

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        我們上海店有4個藍V號,每個賬號每天有效咨詢20-30個,轉化率至少 30%左右,因此每天都會有20+輛車的業務,客單價在1500左右,每天就是3萬左右,因此,每個月就能產生100萬左右的業績呀!

        為對加盟商負責,每個加盟商都需要派一個管理人員+一個銷售人員+一個技術人員,來總部學習,培訓完之后,還有團隊專業地做陪跑。

        我們這套<實體經濟+互聯網+社交電商>的海陸空融合模式,大家在直播間一聽就感覺,這就是我想要的,實體店太苦太難了,就這么干!

        最后,項目本身的差異性優勢。

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        我們的項目本身沒有特別高大上,王總說道,國內有3.5億的車主,我們的項目很聚焦,還有行業第一且唯一的優勢,別人都做不了,這就是我們的機會呀!

        3、必看

        對后入局者的建議

        你也想復制鉅軒微修的成功嗎?王總為大家提了幾個建議:

        首先,先提升思維和實力再搞工具

        不管是搞全網還是搞短視頻,我們都要先學習互聯網思維,把傳統思維轉型到互聯網的思維,再用互聯網的思維重新梳理你的項目、模式、人員、定價等等,先把自己捋清楚了,才能利用短視頻打中靶心,快速變現。

        你產品不行,項目不行,模式不行,學習再多的技術都是沒有用的,讓自己的思維和項目都擁有互聯網基因后,有行業“數一數二”優勢后,才是互聯網工具、短視頻工具的利用。

        其次,短視頻內容創作找到自己的規律

        其一,用短視頻傳播實體,首先形象很重要,否則你上鏡后,讓人家感覺你又臟又亂又差,那肯定不行,形象、衛生、員工的著裝等,這個都是很重要的。

        其二,整個賬號從頭到尾的調性要保持一致,不能老換,所以,鉅軒的頭圖,現在全國400多個賬號,頭圖都是小剮小蹭找鉅軒,所有的內容都是一樣的,這樣也形成了品牌傳播效應。

        其三,你的話術創作,話術來自于你的賣點,怎么能夠挖痛點,怎么給好處,怎么引導關注呀,這都來自短視頻內容的精心設計。

        其四,短視頻要有指標,短視頻的拍攝要圍繞點贊率呀、完播率、評論率、轉發率,并設計短視頻的內容爆點、鉤子、時長等,還要根據這些指標來考核團隊,每天有沒有拍攝短視頻,作品的賣點有沒有拍出來,視頻的清晰度、角度,以及點贊率呀、完播率、評論率、轉發率等。

        其五,真人出鏡很重要

        鉅軒每天都發視頻,能不能上熱搜,取決于真人出鏡的質量,王總會親自出鏡和客戶互動,客戶很重要,有的客戶表現很好,讓你的短視頻有看點,有槽點,這樣一下子就上熱搜了,一兩個作品爆掉了,你就可以感覺一夜暴富了!

        結語

        布局決定全局,格局決定結局,這就是汽車后市場維修賽道頭部玩家——鉅軒微修的成功方法論,你學習到了嗎?傳統企業想做好轉型,想做好短視頻直播?
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