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        什么是興趣電商?2022抖音核心布局風口

        文章出處:牛商股份作者:牛商網發表時間:2022-07-18 16:41:41
        近期,2022抖音電商生態大會圓滿落幕,透露了哪些新機會、新紅利?我們如何快速抓住2022年下半年的抖音紅利呢?和牛商股份一起看下吧!
        近期,2022抖音電商生態大會圓滿落幕,透露了哪些新機會、新紅利?我們如何快速抓住2022年下半年的抖音紅利呢?和牛商股份一起看下吧!

        1、興趣電商被重新定義

        此次大會中,抖音電商總裁魏雯雯表明,抖音電商升級為全域興趣電商,全域興趣電商,將覆蓋用戶全鏈路全場景的需求,不只包括短視頻種草的興趣激發,也包括直播場景的興趣承接,既有內容場景里的貨找人,也有用戶主動搜索下的人找貨。


        什么是興趣電商


        在抖音電商未來新場景的占比中,全域興趣電商將高達50%以上。

        牛商股份認為,全域興趣電商的提出,說明僅單純靠短視頻或僅做直播的時代已經過去了,全鏈路全場景時代的興趣電商,是短視頻平臺<短視頻+直播+搜索+商城+>的全鏈路興趣電商,更是<短視頻+官網+新媒體+付費搜索>的全平臺數字化營銷。

        什么是興趣電商


        比如牛商股份客戶宏利圣得,通過多<短視頻+官網+新媒體+付費搜索>的布局,ROI高達1:50以上,實現100%流量來源于線上,80%流量來源于短視頻和直播,70%的成交來源于官網!

        因此,全域興趣電商時代,每家企業都要探索出適合自己的全鏈路、多平臺布局之路,這樣才能實現業績的暴增!

        2、如何抓住搜索流量的風口?

        本次大會的數據表明,僅今年4月,電商意圖(商品、品類、品牌)的搜索就有64億次,相當于平均每天2億次,抖音搜索的流量紅利已經勢不可擋!

        什么是興趣電商


        25%的商家通過搜索帶來了超過1/3的GMV,該占比還在繼續增長;有商品意圖的搜索行為與去年相比增長了217%!

        老牛認為,想在抖音上快速起步的企業,絕對不能忽視搜索流量的風口!

        首先,主頁搜索流量,抖音主頁搜索的流量最大,我們的短視頻賬號的標簽一定要精準,關鍵詞要選對,有視頻爆了之后就會增加搜索權重,比如我們的奧圣變頻器,7萬多的粉絲就能成為搜索首位。

        其次,直播也會影響搜索流量,賬號標簽打精準后,只要有規律地開播,專業的運營,你直播間的免費流量就會不斷攀升,牛商股份客戶品賢文化粉絲1000左右,但是單場帶貨20萬,月均帶貨800多萬!但是付費流量只有15%左右,剩下的流量都是搜索流量和推薦流量。

        最后,商城搜索流量,影響因素主要是短視頻/直播、銷量、評價、體驗分、點擊轉化率等,也是可以通過視頻優化、產品優化、標題優化等系列動作,來優化抖音商城搜索結果頁面。

        3、還能搶占哪些藍海流量?

        短視頻下半場,還有哪些價值洼地呢?有哪些進入就能輕松變現的藍海類目呢?老牛結合本次大會,也結合3萬家短視頻直播客戶的經驗,給大家總結出來三個風口。

        什么是興趣電商


        其一,陽光積極正面的賽道,本次大會側重提出,2021年,抖音電商售賣圖書超過1.9億單;2021年,非遺傳承人帶貨增長了15倍;通過“山貨上頭條”,179.3萬款地方農特產走向大江南北;陽興積極正面的、宣揚傳統文化的、國家政策支持的等內容都會有流量傾斜。

        其二,中高客單的品質產品的紅利,比如,你會發現,服裝你賣60—70元左右,可能很難賣出去,而且利潤很薄,但是客單價500以上的新品牌SMFK卻銷售很好,因此,對中高客單的品質產品(品牌)來說,抖音是性價比最高的渠道。

        其三,小眾或TO B類目的產品,在抖音看不見的生意更賺錢,牛商股份很多小眾或TO B類的客戶,通過短視頻直播變現反而更快速簡單,比如做改性、染色塑料定制的中新華美,2022年已經通過抖音接單上千萬!

        小結

        顯然,2022的抖音電商生態,相比2021年,已經發生了巨大的變化,這也意味著,我們在抖音上的玩法和打法,要隨時進行更新迭代,你還有什么想了解的嗎?歡迎來和牛商股份交流!
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