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        成功客戶案例-陜西大明普威廚具
        首頁 新聞資訊 專家答疑 制造業如何通過抖音快速獲客?這個企業9個月短視頻詢盤824個!

        制造業如何通過抖音快速獲客?這個企業9個月短視頻詢盤824個!

        文章出處:牛商股份作者:網絡營銷師:牛小丫發表時間:2022-01-17 17:51:02
        做抖音大家都會遇到瓶頸,競爭加大,視頻被限流,詢盤暴跌,怎么快速跨過這些障礙呢?牛商股份的客戶宏利圣得也遇到了這樣的問題,可宏利圣得卻最終實現了逆襲:9個多月抖音帶來詢盤824個,有效線索564個,轉化率達68%;抖音直接成交一百多萬,且很多客戶通過抖音找到網站后直接轉化,業績喜人;
        做抖音大家都會遇到瓶頸,競爭加大,視頻被限流,詢盤暴跌,怎么快速跨過這些障礙呢?牛商股份的客戶宏利圣得也遇到了這樣的問題,可宏利圣得卻最終實現了逆襲:9個多月抖音帶來詢盤824個,有效線索564個,轉化率達68%;抖音直接成交一百多萬,且很多客戶通過抖音找到網站后直接轉化,業績喜人;

        制造業如何通過抖音快速獲客


        同時找到了尋覓了多年的技術研發合伙人……

        爽朗的李總痛快地分享了逆襲之路的成功心得,和老牛一起來學習下吧!

        1、初嘗甜頭—即入大坑

        諸城市宏利圣得環境科技有限公司,成立于2014年,是一家專注于污水處理、垃圾焚燒爐,集產、學、研一體的高科技環保企業,獲得國家GB/T27922商品售后服務體系認證,還是高新技術企業。

        制造業如何通過抖音快速獲客


        其生產的垃圾焚燒爐榮獲33項新型/外觀/發明專利,憑借過硬的品質和用心的服務,宏利圣得產品暢銷全國,并出口到歐美、東南亞等地區。

        2019年抖音風口初起,李總非??春眠@個風口,也認可抖音這個平臺,就開始野性的隨便拍隨便發,沒想到竟然有詢盤,還能變現,李總覺得這可真意外之喜呀,一定要猛賺一波!

        但是好景不長,發著發著,發現公司的賬號就掉進了難以跨越的大坑,詢盤一落千丈,不可遏制的越來越少,反復調整見不到任何改善后,團隊失去了信心,某些員工也離開了……

        制造業如何通過抖音快速獲客


        幸運的是,李總很快帶著問題找到了牛商股份,通過專業的學習之后,李總重整旗鼓,再度出發,終于找到了適合自已企業的道路,搭建了6人的專業團隊,現在每個月詢盤100+,而且每個月業績都在穩步的增長!

        那么,宏利圣得作為一家2B制造業,為什么能夠逆襲呢?有什么成功的心得嗎?

        2、劃重點—四個成功關鍵

        制造業如何通過抖音快速獲客


        關鍵一:2B客戶轉化和粉絲量沒有關系

        宏利圣得的客戶基本上都是2B企業類,李總說,這么久運營下來,發現2B類客戶的轉化,和粉絲量、播放量沒有任何關系,我們一個視頻有7.8萬的播放,沒帶來任何有效詢盤,但是現在大多數1000左右播放量的視頻,卻能帶來很多精準的客戶!

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        關鍵二:內容的核心是客戶

        做抖音,一定要堅持,尤其是在做內容時,李總強調道,很多企業都會遇到沒有精準客戶的問題,原因在于不會專業地做內容,在于不會寫專業的腳本文案!

        我們最初寫出來的腳本都是產品宣傳、公司宣傳,不行的,后來在牛商股份老師指導下,堅持摸索學習了很久,終于學會了內容營銷的正確技能:內容的核心是客戶!

        客戶有感覺的內容是產品能為客戶創造什么價值,是能為客戶解決哪些問題,所以我們現在的內容都是圍繞著客戶的案例見證、會遇到的垃圾處理問題等,自然可以帶來精準客戶。

        關鍵三:持續精細化運營

        賬號運營過程中,需要整個團隊不斷的打磨,不斷的精細化,不斷的向深而行,這也是我們詢盤量一直穩定增長的主要原因。

        我們做垃圾焚燒鍋有6個賬號,人設類似,定位也類似,但是有趣的是,現在可分別帶來生活垃圾焚燒爐、工業垃圾焚燒爐、寵物垃圾焚燒爐的客戶,而且這些不同的客戶點贊、詢盤的集中時段是有明顯差異的。

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        在運營過程中,我們已經逐步把賬號根據產品系列進行了運營深化,同樣的腳本不同的人設分別拍一遍,服務話術、時間、流程都進行了差異化精細化運營,一步一步做下去你會越來越懂你的產品價值、你的用戶畫像。

        關鍵四:老板的關注度

        做抖音,老板的關注尤其重要,老板一定要親自下場,李總笑著說道,作為老板,你的關注點在哪里,結果就在哪里。

        隨便找人寫寫拍拍,這樣是沒結果的,即使有結果,也無法持續的,現在我們抖音團隊中,內容、每周&月的復盤,電銷環節等我都是親自參與的。

        3、成功的助力—牛商股份

        專業的事情,一定要向專業的人學習,跟著專業的人去做。李總說,牛商股份的專業、熱心、負責是我們項目起死回生的主要原因。

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        尤其是中間團隊有些人員離職了,新來的小伙伴沒有經過系統的學習,牛商股份各位老師依舊耐心地指導,有問必答,每個問題都給及時給到專業的解決方案,經常單獨給為我們診斷賦能,同時,還幫我們帶出了專業的團隊,講真我都不好意思了,一直在麻煩各位老師,真的非常感謝牛商股份!

        4、必看——過來人的經驗總結

        作為成功的過來人,宏利圣得李總對后入局抖音的建議是什么呢?李總給了大家如下建議!

        李總認為,做抖音選擇很重要,一定要跟專業靠譜人去做,選擇了就要相信,就要行動,聽課照做就會有結果。

        制造業如何通過抖音快速獲客


        很多抖音沒做起來的主要原因是想太多,行動太少,不向前走,什么結果都沒有。

        最后,李總又補充了下,抖音上直接來的詢盤和單子也許不是特別多,但是這些對于宏利圣得整體的數字化營銷體系是非常重要的,現在抖音每天至少6000以上的曝光量,全都是免費來的,如果投放要花很多錢(而且結果不確定),這些曝光量直接支撐了網絡營銷今年2000多萬的業績,因此,抖音是一個特別有價值的渠道,下一年會繼續好好做!

        關于宏利圣得如何進行數字化營銷布局,網站、新媒體、抖音這些渠道如何側重,老牛后續再講,想和宏利圣得一樣,開啟短視頻起飛之路的老板們,快來找牛商股份吧!
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